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年末白酒消费旺季临近，白酒大省贵州计划推出一揽子促进白酒销售的措施。
12月9日，贵州省商务厅发布“关于公开征求《贵州省促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》（以下简称“征求意见稿”）意见的公告”，向社会公开征求意见，截止时间为2026年1月9日。“征求意见稿”提出10大措施，其中包括：
开展线上促销活动，加大白酒线上销售力度。通过发放消费券等优惠方式，扩大贵州白酒在全国市场的销售规模。
打造多元消费场景，推动贵州白酒进入大型连锁商超，加快进入交通枢纽，提高白酒产品在高速服务区、加油站便利店覆盖率；支持白酒产品进入通信运营商的积分商城。
激活节庆宴席市场，鼓励酒企推出宴席定制酒优惠政策，针对婚宴、生日宴、升学宴、谢师宴、公司年会等集中消费场景实施专项促销活动。
实施精准市场激励国睿信配，面向符合条件的民营企业、外资企业提供优质酱酒购酒政策，助力企业发展和招商引资。
开展职工优惠购酒，支持各级工会组织会员参加优惠购酒活动，面向全省工会会员提供购酒服务。
强化行业要素保障，支持酒企与金融机构深化合作，探索“品牌白酒质押贷”“白酒收益权理财产品”等服务，盘活酒企资产，缓解企业资金压力。
近年来白酒行业面临结构性调整，贵州、四川、江苏及山西等白酒产销大省白酒产业均受到波及，各地政府也出台一系列举措“稳增长、促消费、调结构”。2025年初，贵州省将全年白酒产业产值目标定为1600亿元，但前三季度相关产业增速进一步放缓。
贵州省2025年政府工作报告提出，2025年要推进重点酒企改造升级，持续优化产品结构，壮大优强白酒企业“舰队”，白酒产业完成产值1600亿元。据贵州省统计局数据，2025年前三季度，全省酒、饮料和精制茶制造业增加值增长2.0%，而2024年前三季度，相关产业制造业增加值增长10.1%。
放眼整个白酒行业，面临整体营收下滑、库存增加。据央广网援引第三方数据报道，2025年前三季度，20家A股白酒上市公司的营业收入合计3177.79亿元，同比下降5.90%。此外，20家白酒上市公司前三季度存货总额达1706.86亿元，同比增长11.32%。需求端同样承压，据渠道调研显示，2025年中秋国庆双节白酒需求同比下降20%-30%。据部分市场调研推测，30岁以下消费群体占比不足15%，代际消费断层问题显现。
在此背景下，贵州省11月初就曾对外征求意见，提出一系列政策推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。
据贵州省商务厅《关于进一步推动“卖酒”向“卖生活方式”转变的指导意见（征求意见稿）》，该省提出“卖酒”向“卖生活方式”转变的核心，是从“卖酒”向“卖服务”的转变，酒类企业及相关从业者立足当前行业发展形势和消费需求变化，通过精准产品定位、升级营销模式等方式，将传统酒类产品销售升级为提供情感共鸣、文化鉴赏和生活体验的综合性服务，推动贵州白酒与生活场景全面深度融合，让消费者在日常生活中能见得到、买得到、喝得到贵州优质白酒产品。
11月初的“征求意见稿”在多个方面鼓励白酒产业推出创新产品，如鼓励企业发扬和传承酱酒工艺，研制低度酒、风味白酒、果味酒、中式鸡尾酒以及适应不同场景的基酒产品；鼓励零售企业、餐饮企业、KTV、酒吧、休闲吧等创新服务方式，丰富产品和服务供给，既满足消费者对产品外观、口感、烈度等需求，也获得文化体验、价值认同。
另一个白酒大省四川今年也推出相关产业政策，5 月15日，四川省经济和信息化厅发布《着力打造“川酒”品牌推动川酒高质量发展行动方案（2024—2027年）（征求意见稿）》，提出持续巩固龙头企业优势、着力培育产业链配套企业等措施。在“强化龙头培育”方面，提出聚焦宜宾、泸州、德阳、遂宁、成都等优势产区，推动“六朵金花”等名优酒企做大做强，加快成长为具有全球重要影响力和话语权的龙头企业。
（经济观察网 杜远/文）
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